一、KTV行业这些年正在走下坡路,KTV的营收为什么大不如从前了?
近日,有报告指出我国的大部分KTV都存在不同程度的亏损,而KTV之所以大不如前了,主要是因为以下三方面原因,1、KTV自身不珍惜羽毛;2、KTV没有及时创新;3、KTV的可替代性太高了
1、KTV自身不珍惜羽毛
首先,曾经的KTV其实还是很受欢迎的,但是自从90后、00后逐渐成长起来以后,KTV的状况就越来越差了,因为大家对KTV的印象并不好,很多KTV的服务都不怎么好,而且经常都是在周末、节假日的时候,突然涨价好多倍,这么难看的吃相自然是令大家不满的, 只是曾经的KTV是娱乐行业的王者,所以大家再不高兴也会去消费,但是现在有这么多选择了,大家自然不可能选择KTV了。
2、KTV没有及时创新
其次,如今的音乐行业发展本身就缓慢,华语金曲的出现越来越罕见,大部分流行的音乐其实都是从音乐类综艺出现的,但是大部分KTV更新曲库太慢了,所以大家无法在KTV唱到当前最流行的歌曲,所以逐渐的不喜欢去KTV了。另外,其实所有行业都是需要创新的,可KTV却是数十年如一日的经营模式,所以衰败了很正常。
3、KTV的可替代性太高了
最后,KTV衰败的最主要原因,其实还是因为娱乐方式太多了,而KTV的可替代性也太强了些,现在有全民K歌、唱吧等专门录歌的软件,不仅没有成本而且功能还多,而喜欢在外面玩的,也可以选择去酒吧、蹦迪、影院、逛街等,这些都是比KTV更好、性价比更高的消费方式,所以KTV必然会彻底被消费者抛弃。
二、在KTV做服务员遇到一些奇葩的客人?
对呀,但是无论遇到什么客人都要学会忍,脾气大的人干不了这个,因为是在ktv
所以客人都很放肆,会说一些难听的话,但你尽量要笑脸相迎,如果实在是受不了了就赶快离开,不要惹麻烦,
三、KTV行业的经营痛点有些,如何解决?
1 、客户充值少
2 、靠收房费盈利难
3 、场地、人员开支上涨
4 、营销模式无创新
5 、无法建立客户粘度
6 、周一到周四客流少,客源难找。
KTV行业竞争越来激烈,KTV经营也越来越难做,除了要在管理上下功夫,还要在经营上下功夫。那如何在经营上下下功夫,帮助业绩增长呢?
1、改变营销模式,如何让客户充值消费
引导客户充值消费,可以提高商家的现金流,将客户绑定在你的店里消费,减少客户流失。可以用礼品营销来引导客户充值,既“充值2000送价值2000的礼品。
通过充值送高价值的精品礼品对消费者的诱惑是很大的,对于消费者的求实心理来说,大部分客户是非常愿意充值的,因为充值可以用来消费还有礼品送,对他们来说是相当于送了2000元的产品,这是实实在在的大优惠啊,谁还不想占这个大优惠呢?引导客户充值还可以用返现的方法,规定最低充值1000,有消费就返现50%(规定返现多少具体根据店铺运营成本情况而定),返现只能返到卡里,不能返现现金,这样做的原因也是绑定客户,增加客户的消费粘性。
2、让KTV不再只靠收房费盈利
KTV如果只赚一个房费的话是很难存活下去的,如果每个房间爆满还行,但是你有信心保证你的KTV每天每个房间都爆满吗?如果你的KTV只有5间,每天要有3间或3间以上有客户,你才有得赚,因为剩下的2间房间也是要成本的。所以靠收房费盈利是很难的,那么就需要搞一些营销活动,增加营业额的收入又能增加酒水的盈利。
(1)通过“消费多少送多少”的活动,既消费1000送价值1000的礼品,这个活动对消费者有很大的诱惑,尽管你的同行是打折活动,也打不过你的“消费多少送多少”,因为打折对消费者来说太平常来,对他们而言,打折只是一种套路,商家永远都是赚钱的那一个。但“消费多少送多少”是拿到手的礼品,是实在的优惠,对客户是有很大的吸引力的。
(2)并设置消费抽奖环节,只要客户消费达到666元就可参与一次抽奖活动,抽奖活动的设置是为了提高客户参与活动的体验高,让他们在活动中能感受到收获礼品,中奖后的愉快气氛,让客户更能积极参与活动。抽奖活动的奖品可以送出“酒水免费券”“7折酒水优惠券”“欢唱2小时免费券”等奖品,并且这些优惠券只能是通过消费666元抽奖才能得到的,这样才会让客户觉得优惠券来之不易,而不是随便派发就有的,如果随便给客户,会导致客户没有重视优惠券的使用价值,所以要通过抽奖获得会让客户额外的珍惜优惠券的价值,并且会再次到店把优惠券使用掉。而客户在使用这些优惠券必定会有其他产品的消费支出,店铺的收入及盈利就会增加。
3、开发更多服务功能,符合客户的多样化消费,增加客户粘性。
(1)开通预约,预定功能,在现在的消费市场上也是时间的消费,客户会在消费的时间里消费各行各业的产品,所以,要让客户有时间空出来玩KTV就需要有个预约约定的服务,让客户合理安排消费时间,如果没有这个服务功能,客户不能很好的安排时间,就会把时间安排到其他消费上了。
(2)开通消费积分商城,消费一元可得1积分,当积分到达一定数量就可以的得到相应积分数的产品,就像移动的积分商城一样,让所有消费的话费都转化为积分,这样可以积累一些忠诚客户,一方面方便商家管理客户,可以将店铺的活动宣传推广信息通过客户短信传达给客户,让客户知道,让老客户最先知道参与活动的信息,这也是一个回流老客户的一个方法。
4、联合各行各业,客源就不难找了。
为什么要联合其他行业的实体店铺呢,联合其他行业来进行资源置换。将餐厅的优惠活动或优惠券与你的KTV优惠券或优惠活动信息进行交换,当在餐厅吃饭的客户看到你店的KTV“消费多少送多少”的活动后,决定吃完饭就去玩。这样的资源置换,可以防止客户去来别家店,减少客户流失;可以帮助店铺引流,挖掘潜在客户。所于,在其他行业消费的客户也是你的潜在客户,那么,有这么多的客源,客源一点都不难找了。
只要把KTV的营业额搞起来来,那么剩下的问题都迎刃而解了。想了解更多私信我18026272215
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