一、福文化IP衍生品怎么设计?

创新的前提下不要偏离根本,不要过度创新,要符合大众的审美。要切合主题。

文化自信是一个国家和民族对自身传统文化和价值观念的认同,是社会主义精神文明建设和实现中华民族伟大复兴的动力源泉。在当前多元文化和价值观交流、碰撞的背景下,我们需要积极发掘传统文化中的时代价值,让传统文化与现代价值相承接,从而不断增强人民的文化自信。

当下传统文化的IP创意开发已成为人们热议的话题,对传统文化IP的发掘、设计已成为文化创意、城市旅游产业中不可或缺的组成部分。

著名传统文化学者、福文化专家观同先生指出,在各种传统文化IP中,福文化IP最能够跨越民族和文化的鸿沟,被社会大众所认可;也必将成为文化创意产业、旅游以及众多领域创新发展永恒的亮点和重要元素。

iP衍生品是粉丝经济后时代。IP(IntellectualProperty,知识产权。在IP为影视剧化制作方、原创者带来丰厚回报的同时,IP衍生品这个产业链下游的玩家出现在了大众的视野,为中国影视界的商业模式推开了一扇新的大门。

二、IP衍生品的前景如何?

IP的诞生

上世纪20年代开始,迪士尼就开创了依托内容为起点的动画创作,这些作品中出现了米老鼠、唐老鸭等虚拟人物形象,也就是今天所谓的IP。

内容为王就是IP诞生的第一种类型。阿狸依靠的就是内容。

商品化与爆款的炼成

“IP能获得人们的内心文化认同感。关键是如何将IP转化为商业价值,这很有技巧。”

表情包是商品化的前奏,梦之城市场运营总监武侠告诉第一财经记者,阿狸已扩展了“罗小黑”、“象扑君”等多个系列IP,大部分表情包是免费下载的,表情包是为进一步扩大IP影响力。同样地,LINE FRIENDS、吾皇等也通过表情包或微信公众号更加强粉丝黏性。

有了数百万粉丝量后,这些IP拥有方就能了解客户群体画像,比如年龄、性别和爱好等。

对于产品的开发,印刷品是最直接简单的方式。IP都有成型的形象,吾皇、阿狸、同道大叔等都有图库,从图库中选择合适的画面制作抱枕、帆布袋、出版物等最快捷。但光有印刷类商品是远远不够的,这就要求IP持有方需进一步研发,向公仔、服饰、文具、食品等多个领域进军。而这依靠自主经营难以覆盖,需要寻找合作伙伴。

“衍生商品开发有两大模式,一种是自主开发周边,自己找厂家生产并销售,自负盈亏。第二种是授权给合作伙伴,由合作伙伴负责生产和销售,IP拥有方收取授权费,商品的销售结果是盈是亏则由合作伙伴承担。目前大部分业者包括迪士尼等采取的都是后者,因为IP拥有方风险较小。”

打造场景化

迪士尼、一间宇宙、梦之城、艾影后了解到,授权细分为商品、促销、主题和渠道四大类。商品即衍生品本身;促销是合作方的营销配合;主题则涉及展览等;渠道大多表现为实体项目。目前大部分IP都有商品和促销,吾皇、熊本熊则联合大悦城等购物中心举办了全国巡回展览,阿狸开设了线下快闪店、博物馆等项目。

“授权办展览是目前很多IP拥有者很愿意展开的模式,基本方式是商场给予IP拥有方一笔授权费用,大约在数十万元,然后双方在门票和周边商品的销售方面分成。有时还会采取保底金模式,比如联合开发一个项目时,无论成本如何,IP拥有方至少要获得总体预算的约15%保底金。这能保证IP拥有方的收益。这种思路就好像现在很多网店要往线下开店一样,将原本虚拟的东西落地到实景处,在实体环境内完成场景化体验,继而激发参观者的消费。”办展览是IP赚取快钱的方式,因为无需研发周边商品,只要有IP就可操作,至于设备成本等则可依靠多次办展来摊薄。

快闪店也是IP落地的一大方式。近期,亚朵酒店与蚂蜂窝开设IP快闪酒店,意在互相导流客源与品牌营销。阿狸则在苏州开了快闪店。“低租金或零租金,不压货的低成本模式能让IP在线下快速吸粉和销售商品。对商场而言则能聚客引人气。”

细节与研发挑战

既然是IP经济,那么还原度就很重要。比如哆啦A梦的胡子粗细都有严格的毫米数规定,假如胡子略粗或略细了1毫米,从视觉上看这个哆啦A梦就会与原版卡通形象不符,做出来的玩具就会像盗版货。

因此寻找合适的授权合作方并保持良好的沟通十分重要。迪士尼从定人设、研发、开模到反复修改最后成型一个衍生品的周期可达18个月,而这还算迅速的。因此要做好IP经济必须要懂得细节至上。

此外,对于IP周边商品的研发很有讲究。“比如吾皇属于水墨画风,有些商品不太能开发,而阿狸有些三维动画感,同道大叔则是走星座路线,这些不同风格的IP在商品类别选择上不能一概而论。还有些品类迭代太快,大量生产后会导致滞销。比如手机壳,一旦新款手机出炉,则旧型手机壳就会卖不动。这些都是风险。”

“只有SKU足够大,有大量商品选择,才能开店和持续IP经济发展,否则光做内容是难以实现商业价值的。且即便是做展览,也需要每个展览至少30~50个SKU以上才能配合做零售销售,不然就只有门票收益,而且办展总有结束的一天,真正能持续的还是商品销售。因此IP拥有者必须加强商品研发和专业人才的引进。以本土IP而言,能做到1000以上SKU的业者屈指可数,很多IP有形象却缺乏商品,这就是问题所在。此外还有线下实体项目的成本控制,比如要做主题咖啡馆、室内乐园等,如果走了重资产模式则需控制业务板块和成本,否则易引发亏损。”